Position Overview
募集要項
勤務地 東京都港区 最寄り駅 田町(東京都)駅 徒歩5分 / 三田(東京都)駅 徒歩4分 / 泉岳寺駅 徒歩9分 必要経験 【必須】
・無形商材（SaaS／ITサービス／コンサル／広告等）における法人営業経験（目安3年以上）
・課題解決型営業（ヒアリング→論点整理→提案仮説→合意形成→クロージング）のご経験
・継続的な目標達成や高い成果を出したご経験
・パイプラインを自ら設計・管理したご経験 OAスキル - 業務内容 同社は「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに掲げ、建築業界向けの業務管理SaaSを提供している企業です。本ポジションでは、住宅領域における法人顧客への課題解決型のソリューション営業をお任せします。
【業務内容詳細】
▼初回商談～受注までの「提案ストーリー設計」
・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上（顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。）
・顧客の事業・組織構造、現行業務フロー、KPI（原価／粗利／工期／品質／生産性など）を把握
・課題の特定（As-Is）と、あるべき姿（To-Be）・導入ロードマップの設計
▼受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
▼受注後のアップセル／クロスセル／チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
▼複数部門・複数ステークホルダー（経営層／現場責任者／管理部門／協力会社等）を巻き込んだ合意形成・稟議設計
▼提案書作成、ROI／投資対効果の整理、契約交渉、クロージング
▼受注後のオンボーディング／定着のマネジメント
▼現場・顧客起点でSaaSプロダクトの改善につながるフィードバック
▼再現性ある勝ち筋の型化、機能要望の構造化 雇用形態 正社員 給与 年収550～700万円想定
※給与は、就業時間・ご経験・スキルに応じ...