Sales Lead について

Sales Leadは、顧客との最初の会話から価値提供を始める、営業組織の最前線です。マーケットの理解、ニーズの把握、提案の磨き込み、そして初期の売上創出にまで責任を持ちます。

このポジションは、営業戦略の設計というよりは、現場での実行に強みを持つ方に向いています。新しい領域を開拓することに意欲があり、自ら手を動かしてリードをつくり、確度の高い商談へと育てていける方を歓迎します。

この役割で求められる姿勢

• どんな時にも中心にあるもの。それが顧客
  表面的なニーズではなく、真の課題を掘り下げ、顧客にとって本当に意味のある提案を行います。

• 全てのことに可能性を見出そう
  試行錯誤を恐れず、営業プロセスを自ら改善し、常に打ち手を模索し続けます。

• 多様性が力になる
  さまざまな業界、役職、文化的背景を持つ顧客と柔軟にコミュニケーションを取れる力があります。

• やり抜く、そしてその先へ
  早期の失注や無反応にもめげずに、粘り強く商談化へとつなげていきます。

• エネルギッシュに、そして実行する
  リード生成からフォローアップ、クロージングまで、一連の営業活動をスピード感を持って進めます。

• 飽くなき好奇心がビジネスに力を与える
  「なぜこの提案が刺さったのか」「なぜ失注したのか」などを深掘りし、学びを次に活かします。

• ビジネスの成功あってこそ、実現されるパーパス
  その場限りのセールスではなく、継続的に信頼される営業関係の構築を大切にします。