Definir a estratégia comercial da unidade, conduzindo planos de crescimento, expansão de market share e ganhos de rentabilidade.
Liderar a força de vendas nacional, integrando equipes externas, internas, canais diretos e indiretos, garantindo alta performance e cadência de execução.
Estruturar e evoluir o modelo de go-to-market, otimizando segmentação, cobertura, produtividade e diretrizes comerciais.
Conduzir negociações estratégicas, política de preços, condições comerciais e relacionamento com contas-chave.
Antecipar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de inovação para manter a liderança da categoria.
Acompanhar indicadores de performance, metas, CRM e dashboards executivos, assegurando disciplina de forecast e gestão orçamentária.
Desenvolver as lideranças regionais, promovendo cultura de colaboração, ownership, accountability e aprendizado contínuo.