Position Overview
- Las principales responsabilidades son:
- Prospectar activamente y generar oportunidades mediante networking, relaciones en la industria y participación en eventos.
- Recopilar información clave (alcance, tiempos, presupuesto, stakeholders) antes de pasarlos a ventas.
- Colaborar internamente con equipos de ingeniería, estimación, marketing y ventas para asegurar viabilidad y alineación estratégica.
- Gestionar y crecer el pipeline, cumpliendo objetivos como número de leads, valor del pipeline y penetración de nuevas cuentas.
- Desarrollar relaciones estratégicas con clientes potenciales y socios de la industria para detectar proyectos futuros.
- Realizar análisis de mercado, incluyendo tendencias, competencia, expansiones y nuevas inversiones.
- Posicionar oportunidades, antes de procesos formales de cotización (RFQ), para incrementar la probabilidad de ganar proyectos.
- Representarse a...