**工作职责：**

+ 与负责的重点客户创建战略性合作关系， 推进赛诺菲品牌产品在重点客户下辖各省市连锁分部的全面合作，协调公司内部资源推动各项项目， 达成公司的战略目标

+ 在上级指导下， 依据市场策略、数据分析，与市场部设计重点客户分级管理体系，制定重点客户策略与规划
+ 负责管理数家全国最重要的全国性连锁集团，作为公司战略合作的全面对接人；将连锁总部的合作意向贯彻到各个分部，跟进所有与负责连锁的相关事宜
+ 深入了解重点客户的策略、发展方向，分析与我们公司合作的切入点和双方特点，进行框架协议谈判、战略合作评估、销售目标制定、投资计划制定等；重点客户的框架协议、销售指标、投资事项的跟进，投资回报目标和项目的KPI
+ 通过战略合作过程中的业务分析，找出合作中的积极因素及消极因素，调整活动策略，最大化投入产出比，推动业务持续向前发展并定期回顾，进行业务分析
+ 保持与公司内部及客户内部各相关部门的密切沟通，协调资源对重点客户的投入 公司内部跨部门协调，客户各部门关键联系人跟进
+ 与区域销售团队合作，对于全国性连锁的各地公司的业务给予指导，并从总部层面推动项目落地实施，每季度在区域管理会议，分析回顾上一周期的表现，订立下一周期的计划

**期待怎样的你？**

学历背景：本科或以上学历，医药相关专业优先

专业背景：10-12年以上大型制药企业（OTC或处方药）或快速消费品行业零售销售经验，5年以上的零售客户管理经验

期待你是一个能尊重、懂合作、有勇气、很正直的人，并且具备以下行为特质：

+ 高效执行力
+ 良好的抗压能力
+ 良好的人际沟通技巧
+ 较强的战略思考能力
+ 良好的专业基础及英语语言能力

**Pursue** **_progress_** **, discover** **_extraordinary_**

Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without pe...