Position Overview
Principais Responsabilidades
Liderar a estratégia e execução de vendas de serviços CSS para clientes do setor público nas regiões Sudeste e Sul do Brasil. Atingir e superar a quota anual atribuída Desenvolver planos estratégicos de contas focados em crescimento de receita, retenção de clientes e expansão de oportunidades. Construir e manter relacionamento executivo com stakeholders-chave dos clientes, incluindo áreas de TI, compras, finanças e negócio. Identificar desafios de negócio dos clientes e posicionar soluções Oracle CSS alinhadas às necessidades de suporte, modernização, cloud adoption e ambientes mission-critical. Trabalhar de forma integrada com equipes de License Sales, Cloud Sales, Customer Success Managers, Delivery, Consulting e Support para maximizar valor ao cliente e geração de receita. Conduzir negociações complexas envolvendo contratos, renovações, processos de compras públicas e termos comerci...