Funciones

• Liderar, coordinar y desarrollar el equipo de Account Executives en el mercado español.
• Definir y asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales, KPIs, forecast y pipeline de ventas.
• Supervisar la correcta ejecución del proceso de venta y garantizar disciplina comercial en el equipo.
• Realizar coaching continuo, seguimiento de performance individual y colectivo, y deal reviews.
• Detectar oportunidades de mejora en el desempeño del equipo e implementar planes de acción.
• Participar activamente en la selección, onboarding y formación de nuevos perfiles comerciales.
• Colaborar con otras áreas internas (Marketing, Customer Success, RevOps) para maximizar resultados y escalabilidad.
• Analizar resultados comerciales y reportar evolución y métricas clave a dirección.
• Impulsar una cultura de alto rendimiento, orientación a resultados y mejora continua.

Requisitos