Trabajar con los equipos de prospección y planificar y desarrollar estrategias de prospección para detectar oportunidades comerciales.
Desarrollar y diseñar propuestas de estrategias creativas y comerciales alineadas con los márgenes y presupuestos esperados, dominando los servicios de la compañía y entendiendo sus aplicaciones.
Crear propuestas técnicas innovadoras que respondan a los objetivos y dolores de los clientes y presentar la propuesta de valor de la compañía para ayudar a los clientes a cumplir sus objetivos estratégicos.
Generar upselling y cross‑selling en cuentas existentes, ofreciendo nuevas soluciones basadas en insights de operaciones y planning.
Proveer insights valiosos para el desarrollo del portafolio de servicios.
Diseñar nuevas soluciones en conjunto con los directivos.
Manejar objeciones y defender soluciones, avanzando hacia el cierre de negocios.