Position Overview
Finalité de l’emploi :
Le/La Responsable grands comptes cible et développe les ventes auprès d'une liste établie de clients finaux. - Il/Elle gère et développe les ventes auprès des clients existants. Il/Elle prospecte et développe les ventes auprès de nouveaux prospects. Relations de travail : Etablir des relations durables avec les différents acteurs identifiés comme influents sur les décisions d’achat au sein des sociétés cibles Etendre les relations vers les dirigeants des mêmes sociétés pour assurer la durabilité des mêmes relations Coordonner les activités de ventes avec les représentants des sociétés partenaires censées finaliser l’activité de la vente indirecte Coordonner les activités des collègues procédant d’autres fonctions sur des opportunités de négoce impliquant le client final (Channel managers, solutions architects, repair specialists, ISC, management) Descriptions des activités ...