Job Description

工作职责：

销售管理

在指定的区域内, 达到指定产品的目标销售量，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用

按照公司规定的客户覆盖和拜访频率，制定目标客户的拜访计划并实施

运用适当的销售技巧和有效地利用产品资料,向客户提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益

保持高水准的专业拜访，不断提高客户的满意度,并建立长久良好的业务关系

挖掘现有客户潜力，并不断开发新客户，保证公司产品市场占有率的增长

执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划

根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品

区域管理

通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的销售目标、市场占有率和增长率，并最大程度地开发辖区内的潜在市场  

建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的客户资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间

定期分析区域情况,确立最大潜在客户作为区域发展的重点

及时通知客户及主管有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息  

跟踪、了解医院库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生

确保医院每月产品的消耗，防止产品过期退回

与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功  

了解市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见

及时、准确地完成各项报表

产品知识

掌握完整的，不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致  

通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用

充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广

阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告，了解市场同类产品的相关知识

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