Elaborar y ejecutar planes comerciales junto a mayoristas, alineando los objetivos estratégicos de la compañía con las capacidades del canal para asegurar cumplimiento de metas de venta y cobertura.
Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con mayoristas, garantizando una comunicación fluida y la correcta implementación de iniciativas estratégicas.
Participar en negociaciones comerciales preparando análisis, propuestas y simulaciones que optimicen la rentabilidad, GTN y niveles de servicio.
Analizar información de sell‑in y sell‑out para detectar tendencias, brechas de distribución y oportunidades de expansión dentro del canal mayorista.
Coordinar con marketing, trade, supply y finanzas para asegurar una correcta ejecución de promociones, lanzamientos e iniciativas de visibilidad.
Monitorear desempeño de las marcas en clientes mayoristas, proponiendo acciones para mejorar disponibilidad, exhibic...