Description du poste

Vous prenez en charge un portefeuille de clients Mid Market existants et développez de nouveaux comptes sur votre territoire. Votre catalogue couvre l'hébergement dédié, le cloud privé, la colocation et les services managés associés. Vous êtes l'interlocuteur commercial principal de vos clients, vous comprenez leurs contraintes d'infrastructure et vous savez construire une proposition de valeur claire face à des décideurs techniques comme financiers.

Sur le portefeuille existant, vous pilotez les renouvellements, identifiez les opportunités d'extension de services et entretenez une relation de confiance dans la durée. Vous restez attentif aux signaux de satisfaction et remontez les informations utiles aux équipes techniques et opérationnelles.

Sur le développement, vous construisez votre pipeline, qualifiez les opportunités et menez les cycles de vente jusqu'à la signature, en vous appuyant sur les ingénieurs avant-vente et les éq...