Aufbau und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie mit Fokus auf Enterprise-Kunden und nationale und internationale Märkte
Aufbau und Skalierung von Vertriebsstrukturen: Prozesse, Tools, KPIs, Sales Funnel
Direkter Vertrieb: Kontaktaufnahme, Verhandlungen und Abschluss von Großprojekten und in Kooperation mit dem Consulting-Team
Identifikation und Erschließung neuer Marktsegmente sowie strategischer Partnerschaften
Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden, Partnern, politischen Entscheidern und weiteren Stakeholdern
Aufbau und Führung eines Sales-Teams (perspektivisch), inkl. Coaching und Performance Management
Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und den Bereichen Consulting, Produkt, Technik und Marketing zur Optimierung von Positionierung, Pricing und Go-to-Market-Strategien