O DESAFIO DA POSIÇÃOEsta é uma posição estratégica, criada num momento de transição e crescimento. Você assumirá a liderança de uma equipe comercial estruturada e terá dois grandes desafios simultâneos:
- Ativar contratos B2B — hoje, de 100 vidas contratadas, apenas ~10 são realizadas. Sua missão é criar as estratégias e processos para mudar esse cenário.
- Expandir o segmento B2C premium — atualmente 15% do faturamento, com grande potencial de crescimento junto a executivos e profissionais de alta renda.Você reportará diretamente ao CEO e ao CFO, com autonomia real para tomar decisões e construir resultados.PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Liderar e desenvolver a equipe comercial (Executivas de Contas, Relacionamento e Vendas Internas), definindo metas e acompanhando KPIs de forma consistente.
- Criar e implementar estratégias criativas para ativar contratos B2B e elevar a adesão de vidas — meta: de ~10% para 50%+ em 12 meses.
- Estruturar e otimizar o funil de venda...