事業内容

欧州系：福利厚生ソリューションを提供する企業

日本では競合があまりおらず、マーケットで圧倒的なシェアと加盟店数を誇っているため、日本市場の事業機会が今後更に大きく広がっていく事が期待されています。

チャレンジ精神旺盛な方、海外ではメジャーなものを日本にも広めてゆく事に興味のある方にオススメです。

勤務地

東京都千代田区

職務内容

役割

テレセールスマネージャーは、同社におけるビジネスの成長を実現する責任を担っていただきます。

営業戦略を立案し、テレセールスチームを率いて、マーケティングから提供されたリードやナーチャリングリストからのアウトバウンドコール、失注案件を通じて、新規ビジネスチャンスの急速な拡大を推進します。



チーム構成

 直属の上司 セールス＆ストラテジーディレクター

 約4名のチームを率いる。



テレセールスマネージャーは、営業目標を達成するため、日次、週次、月次ベースでチーム活動の計画、管理、調整を行います：



 営業オペレーショナルエクセレンス：

CRM-Salesforceの生産性を継続的に（少なくとも1日3回）確認し、障害物を特定し、タイムリーに改善するためにチームを支援する

- タイムリーなリードと最適なパイプライン管理を確保し、営業サイクル、パイプライン生成、ファネル管理を最適化する

- チームへの適切な命令、コーチング、トレーニングを通じて、営業業務規律を育成する



 獲得/ハンティング インバウンドおよびアウトバウンドのリード：

- マーケティングと緊密に連携し、リードの質を確保する

- マーケティングと緊密に連携し、営業担当者が1日に獲得できるリード数を確保する

- リードの質を維持し、取引件数を最大化するために、チームが割り当てられたリードの適格性確認とフォローアップ、迅速な接触時間管理、アクションとフォローアップの最適化を確...