**Position:**
Field Sales Representative

**Job Description:**

Nous recherchons un(e) **Strategic Account Manager/ Field Sales Representative** pour développer et piloter un portefeuille de **grands comptes** dans le secteur **IT** , en assurant la croissance du chiffre d’affaires et la satisfaction client sur le long terme.

Il/Elle agit comme un(e) leader et coordonne l’ensemble des actions entre ses clients, toutes les équipes internes Arrow et les fournisseurs (Vendors).

**Responsabilités principales:**

+ Comprendre, promouvoir et déployer la proposition de valeur d’Arrow : stratégie, positionnement, offre de services (formation, support, Global Delivery, services financiers, …)
+ Recueillir les besoins des clients et construire des résultats business concrets
+ Disposer d’une forte connaissance du marché : partenaires, fournisseurs (Vendors), concurrence, tendances et opportunités
+ Construire, chiffrer et exécuter un pla...