Descrição

Venda consultiva B2B de média/alta complexidade, que se faz necessário: Diagnosticar problemas estratégicos do cliente, conectar projeto, fase ou necessidade de negócio a nossas soluções, estruturar a solução de forma consultiva - Educar o cliente sobre o serviço e gerar necessidade, conduzir o processo até a decisão. O executivo atua em dois formatos de aquisição: Inside Sales: (Interno – dentro da empresa) -> prospecção, qualificação, reuniões online e condução do funil, Field Sales: Externo – Visitas comerciais -> visitas presenciais, desenvolvimento de relacionamento e negociação. Objetivo: gestão de oportunidades complexas dentro de um pipeline estruturado.

Responsabilidades e atribuições

• Fechamento e negociação 2. Diagnóstico consultivo
• Diagnóstico consultivo
• Estruturação da solução
• Condução do processo comercial (expandido)
• Gestão estratégica do pipeline
• Manutenção e ativação de c...