Principais Responsabilidades: Prospecção e originação de novas contas (hunter) e gestão de carteira (farmer) em clientes privados. Mapeamento de stakeholders e desenho de estratégias de entrada por vertical (Terceirização, Nutrição, Logística, Construção Civil). Gestão do funil (pipeline): qualificação de oportunidades, definição de plano de ação, previsão (forecast) e manutenção de dados no CRM. Elaboração de propostas comerciais e formação de preços, assegurando competitividade, rentabilidade e compliance. Negociação e fechamento: condução de reuniões, apresentações, contrapropostas e acordos até assinatura de contrato. Integração interna com Operações, Jurídico e Financeiro para assegurar escopo, SLA, riscos e cronograma de implantação. Inteligência de mercado: análise de concorrência, tendências setoriais, oportunidades de upsell/cross-sell. Pós-venda estratégico: acompanhamento de performance, satisfação do cliente e renovação de contratos. Relatórios executivos: KPIs, forecast, v...