Serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas de cuentas grandes — desde la cualificación de leads hasta el cierre —, con un enfoque en empresas con alto volumen de contratación y necesidad crítica de nuestra solución.

Gestionar ciclos de venta largos y complejos con cuentas Enterprise.

Realizar discoveries consultivas, demostraciones de producto, negociación y cierre de contratos.

Construir relaciones robustas con decisores — RRHH, operación, dirección — en empresas grandes de nuestros ICP.

Preparar propuestas de valor alineadas al negocio del cliente: ROI, reducción de costes, mejora del proceso de selección, eficiencia operativa. Queremos que el cliente entienda por qué invertir en Viterbit es estratégico.

Detectar las necesidades de posibles clientes para ofrecer soluciones a medida de las mismas y maximizar el valor de Vit...