Reportando a(ao) Gerente, terá as seguintes responsabilidades principais:
- Define metas de reuniões qualificadas, oportunidades e cobertura de pipeline, garantindo ritmo e foco para bater receita.
- Acompanha conversões em todas as etapas do funil e atua rápido em desvios com planos de ação e correções de rota.
- Garante distribuição equilibrada de oportunidades entre closers, com critérios claros de qualificação e passagem de bastão.
- Conduz 1:1s recorrentes, acompanha indicadores individuais e aplica feedbacks estruturados em calls, escrita e abordagem.
- Lidera rampagem e onboarding de novas pessoas, identifica baixa performance e estrutura planos de evolução com prazos e marcos.
- Define e evolui cadências de prospecção; testa e otimiza copies, scripts e abordagens para aumentar conversão e eficiência.
- Constrói e analisa dashboards no HubSpot, monitora atividade e produtividade, e conduz rituais (dailies, weeklies, reviews).
- Refina ICP, segment...