Atuar como elo técnico e estratégico entre o time comercial e os fabricantes multivendor (excluindo Microsoft, AWS e GCP), com foco em desenvolver oportunidades comerciais já identificadas, entender as necessidades dos clientes, e posicionar a solução mais adequada entre os diversos fornecedores disponíveis. Suas principais responsabilidades serão:Análise de Oportunidades: Receber demandas do time comercial e realizar diagnóstico técnico das necessidades do cliente.Levantamento de Requisitos: Conduzir reuniões técnicas com clientes para entender o ambiente atual, desafios e objetivos.Posicionamento de Fabricantes: Identificar o fabricante mais adequado para cada cenário, considerando aspectos técnicos, comerciais e de viabilidade operacional.Desenvolvimento de Propostas: Elaborar propostas técnicas e comerciais completas, alinhadas às diretrizes dos fabricantes e às necessidades do cliente.Apresentação ao Cliente: Apresentar a proposta de forma clara e consultiva, destacando os benefíc...