Prospecção e Qualificação

Gerenciar e desenvolver um pipeline de vendas qualificado, proveniente de leads gerados pelo Marketing (Inbound) ou por prospecção ativa (Outbound).

Principais Responsabilidades

• Prospecção e Qualificação: Gerenciar e desenvolver um pipeline de vendas qualificado, proveniente de leads gerados pelo Marketing (Inbound) ou por prospecção ativa (Outbound). Realizar diagnósticos detalhados das necessidades, processos e desafios dos clientes (fit da solução).
• Vendas Consultivas: Conduzir reuniões e demonstrações personalizadas da plataforma, traduzindo funcionalidades técnicas em benefícios e valor de negócio para o cliente. Atuar como especialista no produto e no mercado, orientando os clientes sobre as melhores práticas para a adoção da solução.
• Negociação e Fechamento: Elaborar propostas comerciais estratégicas e personalizadas. Conduzir negociações de contratos, lidando com múltip...