Position Overview
O que você precisa?
- Experiência sólida em vendas consultivas de alto ticket (franquias, M&A, investimentos, mercado corporativo, tecnologia ou serviços premium).
- Domínio de metodologias comerciais como SPIN Selling, GPCT, BANT, Sandler e técnicas avançadas de negociação, objeção e fechamento.
- Conhecimento básico a intermediário de finanças aplicadas a franquias: payback, ponto de equilíbrio, margem, CAPEX, OPEX e construção de premissas financeiras.
- Forte experiência com CRM e gestão de pipeline.
- Capacidade de estruturar e defender apresentações executivas (Pitch, Business Case e Financial Case).
- Comunicação assertiva, alto poder de persuasão e postura ética na condução das negociações.
Quais são as atribuições da vaga?
- Receber leads qualificados (SDR, inbound e outbound) e conduzir a apresentação completa do projeto de franquia.
- Realizar diagnóstico consultivo aprofundado, entendendo p...