1、针对物流、制造和其它通用行业的供应链场景，挖掘商机与客户痛点，以OMS，WMS，TMS，以及数据中台、智能决策等产品为主，协同售前与交付团队形成商务方案，完成对客沟通、竞标签约、客情维护等工作；
2、可独立销售软件和数据类产品，分析并确定细分市场以及相应客户画像，制定差异化销售策略，建立获客渠道与销售团队，制定销售指标，完成销售目标；
3、具有大B客户场景拓展经验与合作思维、目标驱动与强执行力，通过分析产品、行业、组织等来优化获客渠道和销售策略，建立问题解决和沉淀机制，优化销售体系，保证业务目标的完成。