Aufgaben, Kompetenzen und Verantwortung

• Zielkundenlisten aufbauen, pflegen und nach Potenzial priorisieren
• Neukunden aktiv per Telefon, E-Mail, LinkedIn, Messekontakt und Kampagnenansprache gewinnen
• Entscheider, Fachansprechpartner und Einflussnehmer bei potenziellen Kunden identifizieren
• Erste Use-Case-Hypothesen aus Branche, Anwendung, Kundenproblem und Produktfit ableiten
• Discovery Calls führen sowie Bedarf, Anwendung, Timing, Entscheidungsstruktur und wirtschaftliches Potenzial qualifizieren
• Kontakte zu qualifizierten Leads, konkreten Anfragen oder frühen Angebotschancen weiterentwickeln
• Markt-, Kunden- und Wettbewerbsinformationen strukturiert zurückspiegeln
• Aktivitäten, Ansprechpartner, Gesprächsergebnisse und nächste Schritte verbindlich im CRM dokumentieren
• Übergaben an technische oder kaufmännische Fachbereiche sauber vorbereiten