Position Overview
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en industrias clave (Oil & Gas, Energía y Minería), impulsando el crecimiento sostenido del negocio.
- Generar nuevas oportunidades comerciales, con un fuerte enfoque en prospección y desarrollo (perfil hunter).
- Mantener una sólida actividad comercial (visitas presenciales e interacciones con clientes), asegurando presencia en cuentas estratégicas.
- Elaborar, presentar y dar seguimiento a propuestas técnico-comerciales, incluyendo cotizaciones complejas.
- Liderar procesos de venta de ciclo largo (licitaciones, múltiples stakeholders), desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.
- Desarrollar relaciones comerciales a múltiples niveles (decisores e influenciadores técnicos).
- Gestionar el pipeline y forecast de ventas, manteniendo información actualizada y de calidad en CRM (Salesforce).
- Trabajar de manera transversal con equipos regio...