Position Overview
Als Account Manager (m/w/d) Defense übernimmst du die Verantwortung für den Auf- und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen auf Executive-Ebene. Du orchestrierst die Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern und entwickelst langfristige Strategien zur Umsatzsteigerung.
Deine Aufgaben
Strategischer Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen im Defense-Umfeld sowie Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kontakte Entwicklung und Umsetzung von Account- und Vertriebsstrategien, inkl. Budgetplanung und Deal-Management Identifikation von Markt- und Wachstumspotenzialen (Hunting) sowie Türöffner für neue Geschäftsmöglichkeiten Analyse von Kundenanforderungen, Entwicklung passgenauer Lösungskonzepte und Ableitung kundenspezifischer Verkaufsstrategien Steuerung des gesamten Sales-Zyklus: von der Bedarfserkennung über Angebotserstellung und Vertragsunterzeichnung bis zur Deal-Übergabe an Portfolio- und Delivery-Einheiten