Diese Rolle konzentriert sich darauf, das Geschäftswachstum innerhalb von Accounts im Fertigungssektor voranzutreiben, indem Sie strategische Kundenbeziehungen aufbauen und Möglichkeiten zur digitalen Transformation (Cloud, KI, SAP, Outsourcing usw.) leiten.

Hauptaufgaben

• Definition und Umsetzung von Account-Strategien und Account-Plänen für wichtige Industriekunden
• Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten (Hunter-Profil) im Fertigungssektor
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen mit wichtigen Stakeholdern
• Management des gesamten End-to-End-Vertriebszyklus (Opportunity → Angebot → Verhandlung → Abschluss)
• Koordination interner Teams (Pre‑Sales, Delivery, Bid Management) zur Gestaltung von Lösungen
• Erstellung und Präsentation kommerzieller Angebote für Kunden
• Verfolgung und Management von Vertriebs‑KPIs (Pipeline, Umsatz, Marge, Wachstum)
• Nutzung von CRM‑Tools für...