Position Overview
Développer des grands comptes stratégiques / comptes cibles au travers d’une approche construite autour de l’ensemble des périmètres d’activités.
Identifier et ouvrir de nouveaux grands comptes à travers de la prospection
Répondre aux appels d’offre avec l’équipe avant-vente, rédiger les propositions commerciales en mobilisant d’autres services de l’entreprise.
Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre de proposition.
Argumenter, négocier les conditions tarifaires et les contrats.
Clôturer la vente.
Construire une relation forte dans la durée avec les différents interlocuteurs clients.
Gérer un portefeuille de comptes et les référencements associés.
Entretenir et développer la relation avec Microsoft.
Reporter son activité.
Etablir un plan de compte détaillé en phase avec les ambitions et les enjeux.
Entretenir une relation ...