Descripción del puesto Propósito del Rol
Tu misión es una sola: traer nuevos logos. No gestionar cuentas existentes. No hacer seguimiento postventa. No reportar NPS. Eso lo hace otra área.
Crombie busca un perfil capaz de identificar — y a veces nombrar primero — un problema de negocio crítico en una empresa de Fintech o Retail, construir una relación con quien decide, y cerrar un contrato. El territorio es tuyo. La estrategia de cuenta es tuya. La cuota es tuya.
No vendés tecnología — vendés impacto medible en los KPIs del cliente. La tecnología es el medio, no el argumento. Y en muchos casos, tu trabajo empieza antes de que el cliente sepa que tiene un problema.
Crombie opera bajo un modelo Land & Expand: tu trabajo es abrir la puerta con el deal correcto. No el más grande — el que habilita una relación de largo plazo. Una vez dentro, el área de Delivery se encarga de expandir la cuenta. Tu misión es elegir bien con quién entrás y entrar bien.
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